偏僻鄉村如何一年賺兩個億？
時間:2019-09-09 10:28 來源:勇先創景 作者:鄉村旅游規劃中心
山高、林深、雨多、人煙稀少，是日本高知縣馬路村的真實寫照，連服務網絡遍布日本各個角角落落的大小配送公司，都嫌馬路村的交通不便。曾經，馬路村因“魚梁瀨”樹輝煌過，一棵樹賣100萬日元，當時村民富得流油，但是1979年開始，政府立法保護生態，村民也被斷了財路。村子又偏僻得無人問津，馬路村該何去何從呢？
01“單品冠軍”征服你的味蕾
村里唯一能種植的特產——柚子（香橙，韓國引進的品種），成了村民保護村子的一根救命稻草。剛開始馬路村產的香橙因為形狀不好，顏值低，無法作為水果投放市場。賣橙子不行，那就賣香橙飲料。 1988年，馬路村人研制了一款橙子汁“暢飲馬路村”，這款果汁由一罐10%柚子汁+90%水制作構成，不含任何添加劑且柚香濃郁、口感甘甜。這款飲料一出便在1988年獲得《日本101村展》最佳獎，被稱作“單品冠軍”。在2015年，全年銷售額就超過2億元日元。
02 帶動產業體系
單品形成品牌后，便迅速帶動第二產業，還有柚子果醬、柚子飲料、柚子湯料等，甚至還推出了柚子護膚品UMAJI。馬路村將原來加工柚子的廢棄物變為化妝品的原料，從柚子種提取出原料，絕對純天然。
03把粉絲當家人
①送單品冠軍
在馬路村，村長非常熱情好客，會給每個到訪者送一瓶當地自制的“Gokkun馬路村”品嘗。這是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，沒有任何添加物。不要以為這只是一瓶普通的飲料，它正是馬路村的拳頭產品，用營銷詞語來形容，就是“單品冠軍”。很多到訪者，都是喝了一瓶之后，心生還想再嘗的欲望，成為了馬路村的粉絲。
②特別村民制度
馬路村有一個面向全球粉絲在線申請的“特別村民制度”。“特別村民”可以享受好處有很多：雖然不住在馬路村，但也可以心情上變得跟馬路村村民一樣，做愛村護村的主人公；會給你寄來特別村民的住民票（相當于居民證）；有時候，會有關于馬路村的宣傳報紙寄來；到村里玩的時候，出示居住證，可以隨時去村長辦公室跟村長坐著聊天喝柚子汁兒。給消費者帶來強烈的生活感，是“情景營銷”的生動范例。截止2016年底，馬路村已經登記了一萬多名來自全球的“特別村民”。
③強化馬路村美麗鄉村品牌
馬路村在產品的生產上，有著明確的品牌意識，廣告、照片、海報、甚至銷售用的小冊子都有著統一的文體和宣傳口號，因為成功地樹立了品牌，馬路村和它的一系列的香橙產品持久地延續了下來。馬路村還積極參加“日本最美鄉村”活動，大力宣傳樂在深山居住，充分享受大自然恩惠的山村生活模式，把它提升到文化高度來對待，吸引了一批志愿者前來體驗生活，參與山村振興活動。
馬路村如今每年要接待300多批考察和參觀團組，還有許多來自城市的年輕人選擇到馬路村辦企業就職，就連農協職員也有一半是外來人員，從而給小山村發展注入極大活力和新鮮血液。
04 三產賣“鄉愁”
總結馬路村的六次產業（三產融合）：一產賣“特色”，二產賣“冠軍”，三產賣“鄉愁”。那么三產如何賣的“鄉愁”？
①場景革命
以農業為本，必須守護農業做好農業，否則就變味了，真實的鄉村場景才是六次產業的魅力所在。馬路村走向六次產業，做了觀光化設施，也有做美化亮化，但沒有改變原先的農村面貌：游客可以仍然看見稻田，以及村民們堅持不用農藥，用自然栽培和人工采摘來種植。
②賣鄉愁
溫泉酒店以民宿為主要形式，民宿蓋在安田川之畔，沒有“大拆大建”，只是守護好這一塊凈土。很輕易的就能喚起人們的“故鄉”情結，并得以疏導釋放。馬路村人把土氣當作核心吸引力，喚起游客對慢生活的向往，以及對鄉村文化的愛戀，獲得很多粉絲，并有效利用和疏導了這種“鄉愁”情結，累積了數十萬優質客戶。
05總結
這個馬路村由啥都沒有的偏僻鄉村，逆襲成富村的秘訣是：匠人精神。要想真正實現鄉村振興，勇先創景借此呼喚“匠人精神”！
?01“單品冠軍”征服你的味蕾
村里唯一能種植的特產——柚子（香橙，韓國引進的品種），成了村民保護村子的一根救命稻草。剛開始馬路村產的香橙因為形狀不好，顏值低，無法作為水果投放市場。賣橙子不行，那就賣香橙飲料。 1988年，馬路村人研制了一款橙子汁“暢飲馬路村”，這款果汁由一罐10%柚子汁+90%水制作構成，不含任何添加劑且柚香濃郁、口感甘甜。這款飲料一出便在1988年獲得《日本101村展》最佳獎，被稱作“單品冠軍”。在2015年，全年銷售額就超過2億元日元。
單品形成品牌后，便迅速帶動第二產業，還有柚子果醬、柚子飲料、柚子湯料等，甚至還推出了柚子護膚品UMAJI。馬路村將原來加工柚子的廢棄物變為化妝品的原料，從柚子種提取出原料，絕對純天然。
①送單品冠軍
在馬路村，村長非常熱情好客，會給每個到訪者送一瓶當地自制的“Gokkun馬路村”品嘗。這是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，沒有任何添加物。不要以為這只是一瓶普通的飲料，它正是馬路村的拳頭產品，用營銷詞語來形容，就是“單品冠軍”。很多到訪者，都是喝了一瓶之后，心生還想再嘗的欲望，成為了馬路村的粉絲。
②特別村民制度
馬路村有一個面向全球粉絲在線申請的“特別村民制度”。“特別村民”可以享受好處有很多：雖然不住在馬路村，但也可以心情上變得跟馬路村村民一樣，做愛村護村的主人公；會給你寄來特別村民的住民票（相當于居民證）；有時候，會有關于馬路村的宣傳報紙寄來；到村里玩的時候，出示居住證，可以隨時去村長辦公室跟村長坐著聊天喝柚子汁兒。給消費者帶來強烈的生活感，是“情景營銷”的生動范例。截止2016年底，馬路村已經登記了一萬多名來自全球的“特別村民”。
③強化馬路村美麗鄉村品牌
馬路村在產品的生產上，有著明確的品牌意識，廣告、照片、海報、甚至銷售用的小冊子都有著統一的文體和宣傳口號，因為成功地樹立了品牌，馬路村和它的一系列的香橙產品持久地延續了下來。馬路村還積極參加“日本最美鄉村”活動，大力宣傳樂在深山居住，充分享受大自然恩惠的山村生活模式，把它提升到文化高度來對待，吸引了一批志愿者前來體驗生活，參與山村振興活動。
馬路村如今每年要接待300多批考察和參觀團組，還有許多來自城市的年輕人選擇到馬路村辦企業就職，就連農協職員也有一半是外來人員，從而給小山村發展注入極大活力和新鮮血液。
總結馬路村的六次產業（三產融合）：一產賣“特色”，二產賣“冠軍”，三產賣“鄉愁”。那么三產如何賣的“鄉愁”？
①場景革命
以農業為本，必須守護農業做好農業，否則就變味了，真實的鄉村場景才是六次產業的魅力所在。馬路村走向六次產業，做了觀光化設施，也有做美化亮化，但沒有改變原先的農村面貌：游客可以仍然看見稻田，以及村民們堅持不用農藥，用自然栽培和人工采摘來種植。
②賣鄉愁
溫泉酒店以民宿為主要形式，民宿蓋在安田川之畔，沒有“大拆大建”，只是守護好這一塊凈土。很輕易的就能喚起人們的“故鄉”情結，并得以疏導釋放。馬路村人把土氣當作核心吸引力，喚起游客對慢生活的向往，以及對鄉村文化的愛戀，獲得很多粉絲，并有效利用和疏導了這種“鄉愁”情結，累積了數十萬優質客戶。
這個馬路村由啥都沒有的偏僻鄉村，逆襲成富村的秘訣是：匠人精神。要想真正實現鄉村振興，勇先創景借此呼喚“匠人精神”！