夜幕降臨,華燈初上,夜經濟逐漸被點亮。近年來,我國夜間旅游參與度高,接受調查的游客中有過夜游體驗的占比92.4%。銀聯商務數據顯示,2019年春節期間國內夜間總體消費金額、筆數分別達全日消費量的28.5%、25.7%,其中,游客消費占比近三成,夜間旅游已成為旅游目的地夜間消費市場的重要組成部分。
面對人們日趨多樣性的夜間消費需求,面對嚴重同質化的夜經濟,企業的夜經濟怎么才能脫穎而出?
01你的消費群體的興趣和需求是什么?
如今,是一個精細化定位的時代,要求企業一定要站在消費者的角度去想,把自己當成消費者,沉下心來真正深入到市場、洞察消費群體的興趣與需求,“銷售銷到興趣與需求上”,是商業上不變的法則,也就是說,要想將企業的夜經濟發展并壯大起來,這塊磚一定要穩準狠的砸到企業的目標客戶,即消費群體,消費群體定位的準確與否直接影響企業品牌能否持續、良性發展。
02誰在推動企業提升?
曾經的消費主力軍60后、70后,悄然發生著變化;驀然回首,80、90或者00后已經逐漸長大,正成為夜經濟消費的主力軍,引領消費的趨勢。消費人群結構的變化,必然帶來消費心理、行為乃至消費習慣的變化,所有這些,推動著整個消費的升級。面對消費升級,企業不進則退,不變則意味死亡,從而推動著企業提升,提升發展思維,提升產品開發,提升品牌傳播方式,提升產品個性塑造等。同時,同行的競爭也在不斷推動企業自身優化與提升。
以終為始的看,只有給消費者帶來價值及價值增值的東西,才能給企業持續創造價值,才能完成自我造血。
03企業夜經濟的消費屬性是什么?
企業在建立之初,一定要思考清楚,企業設置的消費屬性是處于沖動消費區間還是非沖動區間?沖動消費區間的消費特點是體驗感強、周期短等,如密室逃脫等項目;非沖動消費區間的消費特點是取得消費者信任的周期比較長,如創造多元化的消費場景并打造一站式的服務結構等。
針對消費屬性,企業構建自身的優勢,積極進行自我的改變和調整,在激烈的市場競爭中有所作為,引爆主流,讓企業的品牌在風口上升飛起來。
同一個中國,不同的夜經濟,企業只有想通這3點,才不會白忙一場,才能在夜經濟中脫穎而出,持續、良好的發展。
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