從絕境到流量趕超迪士尼，這個景區究竟有什么秘術？
時間:2024-04-27 20:00 來源:勇先創景 作者:勇先創景
五一黃金假期即將來臨，很多旅游景區為此在準備。在上一個小長假清明節，有一個景區從絕境到流量趕超迪士尼，這個景區就是南京紅山森林動物園。該園位于南京城北，近玄武湖，40元一張的門票，已14年未漲價。那么是什么神奇的力量，成就這樣一個破圈景區。勇先創景為您總結南京紅山森林動物園的破圈過程。以期為廣大景區提供一些參考。
01 動物first
紅山動物園是國內第一家取消動物表演的動物園，2014年他們又取消了動物投喂。2017年開始，他們拆掉了牢籠、重新設計場館，讓動物們擁有了山丘、湖泊與溪流。此外，紅山動物園每年還會救助約1000只受傷的動物，并在康復之后進行生存能力評估，通過評估的動物放歸野外，沒通過評估的動物留在紅山“養老”。
?01 動物first
紅山動物園是國內第一家取消動物表演的動物園，2014年他們又取消了動物投喂。2017年開始，他們拆掉了牢籠、重新設計場館，讓動物們擁有了山丘、湖泊與溪流。此外，紅山動物園每年還會救助約1000只受傷的動物，并在康復之后進行生存能力評估，通過評估的動物放歸野外，沒通過評估的動物留在紅山“養老”。
“在紅山，你會發現人走的路并不寬闊，但是動物的生存環境空間相當廣闊。這其實在告訴我們，動物也是環境保護可持續發展中的重要一分子。在紅山這種更接近自然的生存環境下，動物們也能更多地展現自然行為。”紅山的進步是行業內有目共睹的，也是國內動物園應該學習的榜樣，游客能感受到紅山對動物的關愛與尊重。
02 人格化
在紅山，每一個動物都有自己的名字，它們漂亮、健康又自信。三條腿的豹子“越越”，熱愛探索、行動敏捷；白面僧面猴“杜杜”，撞臉《千與千尋》中的無臉男，一個不經意的回眸就能把大家逗樂；細尾獴“無名氏”雖然偶被欺負，但仍對隔壁鄰居的日光浴充滿向往......
03 表達天性自由
在紅山動物園，動物擁有表達天性的自由。狼會在水邊埋伏，等野喜鵲飛下來喝水，嗖一下撲出去摁住。它們還會自己刨坑打洞，把小狼崽生在里面，那是在野外生活的狼身上才能看到的行為。
考慮動物躲避需求和心理健康，改造沉浸式觀光，新狼谷的先進理念設計。通俗理解，就是動物可以躲起來。
02 人格化
在紅山，每一個動物都有自己的名字，它們漂亮、健康又自信。三條腿的豹子“越越”，熱愛探索、行動敏捷；白面僧面猴“杜杜”，撞臉《千與千尋》中的無臉男，一個不經意的回眸就能把大家逗樂；細尾獴“無名氏”雖然偶被欺負，但仍對隔壁鄰居的日光浴充滿向往......
03 表達天性自由
在紅山動物園，動物擁有表達天性的自由。狼會在水邊埋伏，等野喜鵲飛下來喝水，嗖一下撲出去摁住。它們還會自己刨坑打洞，把小狼崽生在里面，那是在野外生活的狼身上才能看到的行為。
考慮動物躲避需求和心理健康，改造沉浸式觀光，新狼谷的先進理念設計。通俗理解，就是動物可以躲起來。
一位來參觀過的游客這么寫著：細尾獴三五成群地趴在沙土地上，一個個抬頭看著天，一旦有鳳頭鷹掠過，它們就屁滾尿流地逃回洞里去，像它們在非洲喀拉哈里沙漠里一樣——這種天性的表達真是太贊了。
04 從疫情開始的深度營銷
2020年7月，紅山動物園園長沈志軍在“一席”演講，談到動物園在疫情期間遭遇的困難，其中一句“求報復”讓紅山火出了圈，視頻播放量迅速突破百萬，多家媒體跟進報道，這家城市動物園一夜間闖入全國公眾的視野。
紅山動物園首先創建了直播欄目“Zoo直播”，通過B站和微博，向觀眾展示園內最受歡迎的動物，熊貓、長頸鹿、環尾狐猴、犀鳥……紅山的每只動物都有自己的名字，講解員像介紹真人嘉賓一樣，分別介紹它們的性格、愛好、生活故事，建立觀眾和動物的情感連接。
第一期“Zoo直播”2020年2月開播，連續播出10天，每天兩小時，共有250萬人次觀看。至今為止，“Zoo直播”已播出5季，共200余場，累計在線瀏覽量5000多萬，播出平臺也拓展到抖音和微信視頻號。
另一方面，直播和周邊產品銷售使紅山動物園的影響力超出了地域限制，沈園長在一席的演講更放大了這種傳播效應。看公眾號下的留言，發現用戶IP有的來自北京，有的來自香港，還有的來自國外。紅山微信商城接到的訂單，北上等一線城市占比達到20%-30%。在直播中，常有外地觀眾留言：“等疫情過去了，我就來‘報復’紅山。”
05 數字化和跨界
在逆境中崛起，數字化和跨界是放大器。2020年，在面臨巨虧之際，紅山動物園利用直播技術開創了“云游園”新模式，首次實現“出圈”，成功吸引了大量年輕觀眾。而在2021年推出的“云認養”項目，更是引發了年輕人的熱烈追捧，合法認養一只老虎或小熊貓成了年輕人間流行的社交貨幣，如水豚“卡皮巴拉”便是最受歡迎的云認養動物之一。
借助互聯網的力量，紅山動物園進一步拓寬了自身的影響力。清明小長假期間，紅山精心策劃了6場直播，狐猴島、考拉館等熱門場館一一呈現在線上，讓屏幕前的觀眾感受到動物們的鮮活與可愛。紅山動物園的直播講解員小魏生動活潑的解說風格，使得直播人氣飆升，至今已成為許多都市人的心靈慰藉。
與此同時，紅山動物園還積極嘗試文創開發，推出了系列周邊產品，從冰箱貼到趴趴公仔，再到各種實用又時尚的帽子、方巾和環保袋，每一款產品都凝聚著對動物的關愛與對審美的追求，深受消費者喜愛，讓人們驚呼“40元門票進來，結果花了400元滿載而歸”。
聯手喜茶、盒馬等知名品牌進行跨界營銷，紅山動物園不僅放大了自身IP的影響力，而且通過構建“大IP”下包含多個“小IP”的矩陣式文化IP戰略，使每只動物都成為了一個個獨立的故事載體，引發不同群體的情感共鳴與消費熱情。
06 總結
為什么現在的年輕人對逛動物園充滿了熱情。一方面是放松和治愈，另一方面或許是因為生命的溫度。我們常常暢想自然與遠方，卻忽略了與生活的息息相關，而我們腳下的這片土地，曾經也是野生動物們棲息的地方。動物科普作者花蝕在其著作《逛動物園是件正經事》中寫道：好的動物園，不僅會讓游客獲得愉悅和知識，并最終將所有的收獲和感悟，體現于日常行為的改善；這種行為的改變，會減小對環境的壓力，從而讓人類和這些可愛的野生動物，都能更長久地存活在地球上。
勇先創景旅游規劃認為：返璞歸真也是心旅游時代的一種主要形式，也是滿生活的真諦。
04 從疫情開始的深度營銷
2020年7月，紅山動物園園長沈志軍在“一席”演講，談到動物園在疫情期間遭遇的困難，其中一句“求報復”讓紅山火出了圈，視頻播放量迅速突破百萬，多家媒體跟進報道，這家城市動物園一夜間闖入全國公眾的視野。
紅山動物園首先創建了直播欄目“Zoo直播”，通過B站和微博，向觀眾展示園內最受歡迎的動物，熊貓、長頸鹿、環尾狐猴、犀鳥……紅山的每只動物都有自己的名字，講解員像介紹真人嘉賓一樣，分別介紹它們的性格、愛好、生活故事，建立觀眾和動物的情感連接。
第一期“Zoo直播”2020年2月開播，連續播出10天，每天兩小時，共有250萬人次觀看。至今為止，“Zoo直播”已播出5季，共200余場，累計在線瀏覽量5000多萬，播出平臺也拓展到抖音和微信視頻號。
另一方面，直播和周邊產品銷售使紅山動物園的影響力超出了地域限制，沈園長在一席的演講更放大了這種傳播效應。看公眾號下的留言，發現用戶IP有的來自北京，有的來自香港，還有的來自國外。紅山微信商城接到的訂單，北上等一線城市占比達到20%-30%。在直播中，常有外地觀眾留言：“等疫情過去了，我就來‘報復’紅山。”
05 數字化和跨界
在逆境中崛起，數字化和跨界是放大器。2020年，在面臨巨虧之際，紅山動物園利用直播技術開創了“云游園”新模式，首次實現“出圈”，成功吸引了大量年輕觀眾。而在2021年推出的“云認養”項目，更是引發了年輕人的熱烈追捧，合法認養一只老虎或小熊貓成了年輕人間流行的社交貨幣，如水豚“卡皮巴拉”便是最受歡迎的云認養動物之一。
借助互聯網的力量，紅山動物園進一步拓寬了自身的影響力。清明小長假期間，紅山精心策劃了6場直播，狐猴島、考拉館等熱門場館一一呈現在線上，讓屏幕前的觀眾感受到動物們的鮮活與可愛。紅山動物園的直播講解員小魏生動活潑的解說風格，使得直播人氣飆升，至今已成為許多都市人的心靈慰藉。
與此同時，紅山動物園還積極嘗試文創開發，推出了系列周邊產品，從冰箱貼到趴趴公仔，再到各種實用又時尚的帽子、方巾和環保袋，每一款產品都凝聚著對動物的關愛與對審美的追求，深受消費者喜愛，讓人們驚呼“40元門票進來，結果花了400元滿載而歸”。
聯手喜茶、盒馬等知名品牌進行跨界營銷，紅山動物園不僅放大了自身IP的影響力，而且通過構建“大IP”下包含多個“小IP”的矩陣式文化IP戰略，使每只動物都成為了一個個獨立的故事載體，引發不同群體的情感共鳴與消費熱情。
06 總結
為什么現在的年輕人對逛動物園充滿了熱情。一方面是放松和治愈，另一方面或許是因為生命的溫度。我們常常暢想自然與遠方，卻忽略了與生活的息息相關，而我們腳下的這片土地，曾經也是野生動物們棲息的地方。動物科普作者花蝕在其著作《逛動物園是件正經事》中寫道：好的動物園，不僅會讓游客獲得愉悅和知識，并最終將所有的收獲和感悟，體現于日常行為的改善；這種行為的改變，會減小對環境的壓力，從而讓人類和這些可愛的野生動物，都能更長久地存活在地球上。
勇先創景旅游規劃認為：返璞歸真也是心旅游時代的一種主要形式，也是滿生活的真諦。