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       曾經很多露營規劃的文章擺在我面前，我都沒有讀完。這堅定了我做一篇全面覆蓋露營規劃，且簡單易懂的文章。

01

露營是怎么來的？

（1）早期露營

       露營活動起源于遠古時期人類野外生存的需求，如游牧、狩獵、遷徙、軍事等活動。
       早期的露營形式較為原始，人們使用樹枝、動物皮毛等材料搭建簡易的居所。
在美國西部拓荒時期，拓荒者使用樹枝和帆布搭建帳篷作為居住場所，這是帳篷露營的雛形。

（2）現代露營的起源

       現代意義上的露營活動開始于19世紀末至20世紀初，隨著工業革命的進步，人們的生活方式逐漸從農業社會轉變為工業社會。
       這一時期，露營開始作為一種休閑活動出現，英國和美國是現代露營的發源地。19世紀，露營在英國的泰晤士河上開始流行，與貴族的劃帆船活動共同發展。
       1901年，英國裁縫托馬斯·海勒姆·霍爾德成立了世界上第一個露營俱樂部——英國露營和露宿協會。1908年，托馬斯·海勒姆·霍爾德撰寫了《露營者手冊》，標志著現代露營史的開端。

       
       1908年，Scouting for Boys的出版促使了童子軍運動的興起，露營成為童子軍活動的重要組成部分。
        露營逐漸從專業的野外探險活動轉變為面向普羅大眾的休閑旅游方式。

02

露營是怎么發展的？

（1）露營的普及與發展

① 露營的普及

       二戰后，隨著經濟的繁榮和交通工具的發展，露營逐漸成為大眾化的休閑活動。露營設備的改進，如輕便帳篷、睡袋、露營車等，使得露營變得更加便捷和舒適。露營地和國家公園的建設進一步推動了露營活動的發展。露營作為“舶來品”，在中國，露營發展最早的露營地，建設較成熟的是在臺灣地區，1970年初臺灣就已成立露營協會。

② 露營文化的形成

       20世紀60年代至80年代，露營在歐美國家廣泛普及，形成了獨特的露營文化。家庭露營、團體露營和野外探險等多種形式的露營活動層出不窮。露營相關的出版物、電影和電視節目也在這一時期大量涌現，進一步推廣了露營文化。隨著露營文化的傳播，露營活動在全球范圍內逐漸普及，吸引了越來越多的愛好者參與。

（2）21世紀的露營

① 露營裝備和技術的進步

       進入21世紀，露營裝備和技術得到了顯著提升。高科技材料和設計使得帳篷更加輕便、防水、耐用。
       露營車和房車的普及為露營者提供了更加舒適和便捷的體驗。

② 露營形式的多樣化

       露營形式變得更加多樣化，除了傳統的野外露營外，還出現了豪華露營、生態露營、冬季露營等多種新型露營形式。豪華露營融合了傳統露營與豪華酒店的舒適設施，吸引了更多追求高品質體驗的游客。

③ 環保意識的增強

       隨著環保意識的增強，環保露營理念逐漸深入人心。露營者在享受自然的同時，更加注重環保和可持續發展。
       各地政府和環保組織也積極推動環保露營，制定相關法規和標準，保護自然環境。

④ 社交媒體和網紅經濟的影響

       社交媒體和網紅經濟的興起對露營的推廣起到了重要作用。通過分享露營體驗、美景照片和視頻，吸引了大量年輕人關注和參與露營活動。許多網紅和博主通過露營內容積累了大量粉絲，進一步推動了露營文化的傳播和發展。

⑤ 精致露營怎么回事

       隨著人們對戶外休閑活動需求的增加，精致露營逐漸成為一種受歡迎的露營方式。精致露營是一種高品質、高舒適度的露營方式，它讓露營者能夠在大自然中享受到家一般的舒適感。通過選擇合適的露營地點、準備必要的裝備和補給、注意安全和環保問題以及享受多樣化的露營服務。
       ● 定義：精致露營（Glamping）是“Glamorous”與“Camping”兩個單詞的結合，意為“豪華、精致”的露營。
       ● 特點：
       高品質體驗：精致露營注重露營體驗的品質，提供現代化的設備和服務。
       高舒適度：既在大自然之中，又齊備了現代化的設施，讓露營者能夠享受到家一般的舒適感。
       全方位服務：包括住宿、餐飲、娛樂、健身等多種服務，滿足露營者的多元化需求。
       ● 精致露營的裝備與設施
       住宿設施：如豪華帳篷、木屋、樹屋等，內部配備舒適的床鋪、家具和電器設施。
       餐飲設施：提供現場烹飪服務或預制食品，讓露營者無需擔心飲食問題。
       娛樂設施：如戶外游泳池、SPA、健身房、瑜伽室等，豐富露營者的休閑時光。
       未來，精致露營會更加注重個性化、主題化和多元化的發展，以滿足不同露營者的需求。

03

露營重要的三大命門是什么？

（1）被美色迷惑的模式命門   

       做生意首先要解決是客從哪來，客為什么來，什么樣的客會來？這三個問題中，最容易讓人忽視的就是“客為什么來”。也就是客人為什么大老遠到你這荒郊野外。解答這個問題，就需要首先選擇露營地的發展模式問題。

 ① “露營+核心城市”模式

       武功心決：一線佳，二線良，三線四線要思量；半小時佳，一小時良，一個半小時到達是頭碰梁。
       ● 此類露營地的流量池主要依賴于周邊城市的人口基數，因此其地理位置的選擇至關重要。選擇一線城市是最佳，根據勇先創景從業統計：7成的露營愛好者來自經濟較發達的一線及新一線城市，北京、成都、上海和廣州依次是露營客源地前四，對露營總游客量的貢獻超過三成，這些消費者也是對高端露營需求最大的客戶群。選擇二線城市也行，選擇三線城市及以下，就要緊扣市場這個底層邏輯，做好市場、營商環境等摸底。
       ● 露營地需要位于距離城市核心區1.5個小時車程圈以內。這樣的距離既保證了城市人口能夠方便地到達，超過1.5個小時車程，露營地只能選擇其他兩種模式了。    
       ● 露營地的選址還需要考慮與高速路的距離。離高速路的下口近意味著游客能夠更快地抵達，同時也為露營地提供了更好的可達性。然而，露營地本身需要遠離主干道和城市主要功能區，以保持其寧靜和私密性。
       ● 露營地還需要遠離各種污染源和自然災害區。光污染、噪音污染和氣味污染等都可能對露營體驗造成負面影響；山下容易落石、滑坡區，以及地勢低洼處等也需避開。因此，選址時需要考慮這些因素，確保露營地能夠提供一個安全、舒適的環境。

② 抱大腿模式

       武功心決：自身魅力不夠，積極擁抱吸引力。
       此類模式不靠近核心城市，自身缺乏核心吸引力。那么發展模式就是靠近吸引力強的旅游地。

        ● “露營+景區”模式  

       此類模式的關鍵是景區必須有流量，有充足的吸引力。并積極融入景區，和景區實行立體化經營，走復合型發展之路的轉型升級挑戰。“露營旅游+景區”的休閑模式，通過借助露營品牌傳遞景區生態高端、休閑度假、個性自由的理念，使兩者有機融合，并在旅游產業六要素上形成資源互補共享。這是景區旅游延伸拓展的積極嘗試，也是露營核心價值所在。

        ● “露營+鄉村旅游”模式  

       在鄉村旅游發展較好的區域，植入發展露營地。露營的介入，不僅能解決鄉村旅游用地難得問題，還因露營旅游的方便、低成本性，豐富了鄉村旅游產品，調動了對農產品的需求，從而促進鄉村旅游收入的提高。同時，積極引導“露營+鄉村旅游”的模式，減輕城市壓力，繁榮農村市場，促進鄉村經濟發展等方面發揮著積極的作用。

         ● “露營+野外拓展”模式  

       一般品牌型的野外拓展基地，都會加上營地，這樣既可以實現野外生存訓練與專業露營客源市場資源上的共享，使兩者相互影響，又有利于培養成熟的目標市場，同時能迅速提高露營地的知名度。

③ 旅游勝地模式

        武功心決：有情懷，有擔當，無依無靠我自強。
        就是雖然地處良好的環境，但無所依托，那么只能將自身打造成旅游勝地了。當然旅游勝地的第一步就是要解決核心吸引力的問題。就是要形成一或多個核心引擎的旅游項目。如果沒有這些，您只研究布局、完善功能，那么在運營階段就會出現叫好不叫座的尷尬了。    

（2）被好地形耽誤的土地性質命門

      武功心決：永久基本農田，生態紅線核心區不能碰，一般農田、林地要慎重，四荒地、未利用地、宅基地合理利用。
      選址首先看用地，如果是永久基本農田，生態紅線核心區建議不要碰。如果是一般農田一定要先能辦理農轉非。四荒地、未利用地、宅基地合理利用，這些用地比較理想。
二看露營地周邊土地屬性，露營地土地屬性關乎露營地的合法性、合規性，周邊土地屬性則在很大程度上影響露營地的體驗感，在露營地選址時應仔細查證，慎重選擇，土地性質應以國土空間規劃、專項規劃為準。

（3）簡單支個攤忽視策劃規劃

       一說到露營，很多投資者因為本身就是露營愛好者，所以會簡單支個攤就開干。強大的自信心讓他們忽視策劃規劃，從而忽視是否合規；是否符合露營發展趨勢的需求。  

① 合規很重要  

       伴隨露營經濟的發展，政府部門將加大露營營地建設與經營的規范化標準，監管將進一步深化。勇先創景認為，未來露營營地建設與經營者要加強露營營地的合規性，一是避免因不合法被拆，二是提高消費者對露營營地的信心，提高其市場口碑，獲得更強的競爭力。

② 趨勢：露營模式多樣化、露營器械多樣化、營銷的體驗性等

       和過去追求便捷的傳統露營方式不同，精致露營以舒適為主，更多是讓人們在自然中悠閑地享受生活。隨著人們對生活品質要求的提升和網紅經濟的帶動下，精致露營逐漸成為消費者的更為追捧的露營模式。
       露營器械可分為必備露營器械和精致露營器械，必備露營器械指的是露營過程中基本要使用到的器械，有帳篷、睡袋、天幕和充氣枕頭等。隨著消費者精致露營的需求的增加，精致露營器械也相對多元。
       營銷推廣絕對不能少。千萬別天真地以為只要擁有了好的產品，就會有客人自動找上門來，在這個競爭異常激烈的市場中，你必須要主動出擊，通過各種渠道與方式大力進行營銷推廣。利用社交媒體、線上旅游平臺、線下活動等等，讓更多的人了解你的露營地。    
       活動策劃必須要有創意。定期舉辦一些趣味十足、特色鮮明的活動，比如篝火晚會、音樂節、戶外運動比賽等等，吸引游客積極參與。這些活動不但能夠增添游客的體驗感，還能顯著提高露營地的知名度與美譽度。

04

露營規劃怎么干？

（1）如何選址

       優美的環境、便捷的交通、優越的區位條件和充足的項目用地是營地成功的必要條件。環境，地勢開闊平坦、通風及排水良好，生態環境優美，緊鄰自然人工水域；交通，國外營地間隔為250～300公里，距當地中心城市150～200公里，這一點因發展模式不同，不能一概而論。
      ● 選擇遠離滑坡、巨浪、洪水、高壓線、有害動植物等易發自然災害的安全場所，應適當遠離城鎮和工廠，并應交通便利；
      ● 宜選擇自然生態環境良好的自然地帶，有綠樹、河流、日照充沛，在海邊或湖畔，周邊有風景區、名勝古跡等；
      ● 選擇宜配備汽車給排水、電源、通訊、道路等與生活相關的基礎設施的地域；
      ● 應有確保能夠停放足夠車輛的場所；
      ● 不宜選擇空氣不暢、視線不佳的盆地及多霧等；
      ● 特殊氣候區域。

（2）如何布局

      營位布局設計是營地產品的核心特色區，有以下布局類型：

① 集中式布局

      ● 布局特點：營地用地緊張且地勢平坦，一般采用緊湊的聯排式布局。
      ● 布局示例：

② 組團式布局

      ● 布局特點：用地稍寬裕的營位區可采用組團式布局。由數個營位組成的組團散布在營區中，由車行道組織和連接起來。
      ● 布局示例：

 

③ 皮圈式布局

      ● 布局特點：以不規則環形形式道路將各個營位串聯起來，通常為單行道環線，各個環線再由上一級道路并聯起來，整體布局形式像銜接在主干道上的橡皮圈。
      ● 布局示例：

④ 樹枝式布局

      ● 布局特點：由主要車行道延伸出的枝狀盡端式道路將各個營位串聯起來，通常為雙向車道，超過30米的盡端式道路末端設回車場。該布局適用于受到諸多自然條件限制的狹長地形，如山谷、河岸等。

⑤ 圍合式布局

     ● 布局特點：沿著道路周邊布置營位，并以道路圍合出較大而開闊的活動?？臻g，適用于較為規則的平整場地。
     ● 布局示例：

⑥ 混合式布局

     ● 布局特點：在實際的露營規劃設計中，由于場地大多數位于自然環境當中，用地形式常常不規則，且地勢起伏等情況較多出現，單一的布局形式不能滿足實際的布局要求，這時需要根據實際地形特點綜合運用兩種或多種布局形式以達到空間利用率最高，并與自然環境恰當融合的目的。
     ● 布局示例：

（3）如何建設？

      為確保有濕潤的生態環境和良好的景觀效果，規劃以下要求：
      ● 保留營地原有的天然樹木。
      ● 植樹方面，栽植一些落葉樹，使游客享受到季節的變換。
      ● 汽車遮陰樹不應選擇落果樹木；免栽產生樹脂和滋生蚊蟲的樹木，高大樹木比低矮的效果好。
      ● 適當的修剪樹枝，保證光線，舒緩壓抑氣氛。
      ● 加強植物的日常管理，預防病蟲害的發生，發現問題及時處理；盡量采用環保的防治方法，如生物防治、物理防治等，減少農藥使用，保護生態環境。

       ● 地形與選址：
       應選擇安全平整的地形，避免有懸崖或陡坡等危險地形。
       場地應通風良好，環境舒適。
       離主要道路不遠，方便自駕車輛進出。
       ● 地面要求：
       地面應平整，20m長度范圍內任意兩點相對高差應不大于200mm。
       地面橫向坡度應不大于5%，縱向坡度也應不大于5%。
       地面應排水良好，不易被雨水淹沒。如果是沙石土壤，可能需要移土改造或鋪設暗渠等排水設施。
       帳篷搭設區地面應高于周圍地面30厘米。
       ● 環境保護：
       遠離生長有害動、植物的場所。
       強化垃圾分類處理，保護環境的清潔與美觀。
       提倡資源節約與循環利用，倡導綠色健康的生活方式。
       ● 其他基礎設施：
       供電能力應滿足營地用電功率要求，保證營地24小時供電。
       覆蓋通訊和WIFI信號，滿足游客的通訊需求。
       設有給排水及污水處理設施，確保營地環境的整潔。
       ● 安全與應急設施：
       配備安保監控設備，確保營地安全。
       配備消火栓和消防器材，滿足防火要求。
       配備應急照明和疏散指示系統，以應對緊急情況。

       成功的露營地市場營銷可以吸引更多游客，提升品牌知名度，并實現長期穩定的客流。以下是露營地市場營銷的關鍵要點：

       ● 獨特定位：
       目標市場：明確露營地的目標市場，如家庭、情侶、戶外探險者、親子游等，根據目標市場的需求進行定位。
       品牌特色：打造獨特的品牌特色，如自然生態露營地、豪華露營地、主題露營地等，突出差異化優勢。
       ● 品牌形象：
       視覺識別：設計具有吸引力的品牌標識、LOGO和視覺元素，確保品牌形象統一，易于識別。
       品牌故事：通過講述品牌故事，傳遞品牌價值和理念，增強品牌的親和力和認同感。

       ● 官方網站：
       信息全面，在官方網站上提供詳細的露營地信息，包括設施介紹、預訂系統、交通指南、游客評價等，提升用戶體驗。
       SEO優化，進行搜索引擎優化，提高網站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和訪問量。
       ● 社交媒體：
       多平臺推廣，利用微博、微信、抖音、快手等社交媒體平臺發布內容，吸引不同平臺的用戶群體。
       互動與參與，通過有獎問答、互動小游戲、分享露營體驗等方式，增加用戶參與度和互動性，培養忠實粉絲。
       ● 內容營銷：
       優質內容，發布高質量的文章、圖片和視頻，展示露營地的美景、設施和活動，吸引用戶關注和分享。
       博客和論壇，在旅游博客和論壇上發表露營地的相關文章，參與討論，回答用戶問題，提升品牌知名度。
       ● 在線廣告：
       精準投放：利用百度、必應、360等平臺進行精準廣告投放，鎖定目標用戶，提升廣告效果。
       再營銷：通過再營銷廣告，吸引曾經訪問過網站的用戶，增加二次訪問和預訂的機會。

      ● 活動營銷    ：
      主題活動：定期舉辦各類主題活動，如音樂節、美食節、親子活動、戶外運動等，吸引不同興趣的游客參與。
      節假日促銷：在節假日期間推出特別的優惠活動和慶?；顒樱黾佑慰偷膮⑴c度和滿意度。
      ● 合作推廣：
      旅行社合作：與旅行社合作推出露營地旅游套餐，通過旅行社的渠道推廣露營地，增加客源。
      品牌聯動：與戶外用品品牌、美食品牌等合作，進行聯合推廣，擴大品牌影響力。
      ● 公關活動：
      媒體報道：邀請旅游媒體、自媒體博主等參觀露營地，進行媒體報道和推廣，提高品牌知名度。
      口碑營銷：鼓勵游客在社交媒體和旅游平臺上分享露營體驗，通過真實的口碑宣傳吸引更多游客。

      ● 會員制度：
      會員優惠：推出會員制度，提供專屬優惠和活動，增加用戶粘性和忠誠度。
      積分獎勵：設置積分獎勵機制，鼓勵會員多次消費和推薦新客戶。
      ● 客戶反饋：
      意見收集：通過問卷調查、在線評價等方式，收集客戶意見和建議，不斷改進和優化服務。
      及時回應：對于客戶的投訴和問題，及時回應和處理，提升客戶滿意度和忠誠度。
      ● 定期溝通：
      電子郵件營銷：定期發送電子郵件，向客戶介紹最新的活動、優惠信息和露營地動態，保持與客戶的聯系。
      社交媒體互動：在社交媒體上與客戶保持互動，回復評論和私信，增強客戶關系。

      ● 數據收集：
      網站分析：通過網站分析工具收集網站訪問數據，了解用戶行為和偏好。
      社交媒體數據：分析社交媒體平臺上的數據，評估內容表現和用戶互動情況。
      ● 效果評估：
      廣告效果：評估在線廣告和線下推廣活動的效果，了解廣告投放的ROI（投資回報率）。
      客戶滿意度：通過客戶反饋和評價，了解客戶滿意度和需求，找出不足之處進行改進。
      ● 持續優化：
      營銷策略調整：根據數據分析結果，調整營銷策略和推廣計劃，提高營銷效果。
      內容優化：不斷優化發布的內容，提升內容質量和吸引力，增加用戶參與和分享。
      通過科學的市場營銷策略和精細化的客戶管理，露營地可以提升品牌知名度和吸引力，增加游客流量，實現長期穩定的發展。線上線下結合的全方位營銷方式，以及數據驅動的持續優化，將幫助露營地在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得更多客戶的青睞。

      主要盈利方式出租，出售多元化的附加值。
 

       露營是一種生活方式，又是一種戶外運動，露營作為一種健康、時尚、無污染的綠色休閑方式，順應返回自然、撫慰人心的休閑情結，是旅游發展的必然趨勢之一。基于這樣的背景，勇先創景結合國內實際情況，借鑒國外經驗，用創造性思維探討和研究“露營+景區”、“露營+鄉村旅游”、“露營+野外拓展”、“旅游勝地模式”開發模式，以期形成休閑循環發展產業鏈，形成完善的旅游發展模式，走出具有中國特色的露營旅游之路。