研學基地還能干嗎？
時間:2024-07-08 14:44 來源:勇先創景 作者:勇先創景
在這個“烤”味十足的夏天，聽到一位研學基地老板的哀鳴：“研學基地還能干嗎？”?？粗@位皮膚黝黑，垂頭喪氣的咨詢者。讓我們回看一下充滿硝煙的競爭市場。
此階段特點是沒有形成一頭獨大的壟斷者，資本較為分散，參與者眾多。
除了專業的研學旅行機構、研學基地以外，學校、教培機構、旅游企業、地產企業等也紛紛涉足研學領域，競爭主體更加多元化。
各競爭主體在產品設計、線路安排、教學內容、服務質量等方面存在差異，以滿足不同客戶的需求。一些機構注重知識傳授和學術研究，而另一些則強調實踐體驗和興趣培養。
在競爭激烈的市場中，品牌知名度和良好的口碑成為吸引客戶的關鍵。具有優質產品和服務的機構更容易獲得客戶的認可和推薦。
為了提升競爭力，一些機構會采取合作與聯盟的方式，整合資源，共同開發市場。例如，研學機構與學校、景區、科研機構等合作，提供更豐富的研學體驗。
價格也是競爭的一個因素，一些機構可能會通過降低價格來吸引客戶，但過低的價格可能會影響產品和服務質量。
隨著市場的發展和客戶需求的變化，具備創新能力的機構能夠推出更具吸引力的產品和服務，從而在競爭中脫穎而出。
勇先創景認為：自由競爭階段是市場發展最好的階段，這個時候沒有形成大鱷，也沒有托拉斯，只有魚蝦之間的相互競爭。此時，以下事情做對了，就好了。
有一個特色主題至關重要
結合當地的自然資源、人文歷史、科技創新等優勢，確定研學基地的核心主題，如生態研學、歷史文化研學、科技創新研學等。
通過特色主題吸引目標群體，增強基地的獨特性和競爭力。
03
“52O”發展模式
在至少一個特色主題的前提下，堅持“52O”發展模式。
O：Overall，整體的、全面的意思。涵蓋一個人從記事到少年的整個無憂無慮階段。也是堅持田園、森林幼兒園，然后是初中、高中全面發展的態勢。Overview，暑假、寒假以及長假期內，堅持主題活動發展。
搞好渠道就搞到了客源
當然在當前的市場行情下，你有人脈，有關系，先建立人脈關系的渠道。這點懂的都懂。
官方網站：這一點看似無用，其實是品牌形象的展示地。好比現代艦隊的護衛艦。建立專業的官方網站，詳細介紹基地的特色、課程安排、設施服務等，并提供在線預訂和咨詢服務。
社交媒體平臺：這點事玩轉掌上營銷的關鍵，好比艦隊的航空母艦。利用微信、微博、抖音、快手等社交媒體平臺進行推廣，通過圖文、視頻、直播等多種形式展示基地的優勢和活動精彩瞬間。
教育類平臺：這點好比是攻擊艦。在如知乎、簡書、豆瓣等教育類平臺發布相關內容，分享研學基地的教育理念和成功案例。
搜索引擎優化（SEO）：這點好比是攻擊艦。優化網站內容，使其在搜索引擎中具有較高的排名，增加曝光度。
學校合作：與當地及周邊學校建立合作關系，定期舉辦研學體驗活動或宣講會，吸引學生和家長的關注。
教育機構合作：與教育培訓機構、青少年活動中心等合作，推薦研學基地的項目，提供定制化服務。
教育展會：參加教育類展會、論壇，展示基地特色，增加業內知名度和影響力。宣傳材料：印制精美的宣傳手冊、海報，放置于目標學校、教育機構、社區中心等場所，吸引潛在客戶。
傳統媒體：通過報紙、電視、電臺等傳統媒體發布廣告或專題報道，提升知名度。新媒體：利用微信公眾號、網絡新聞平臺發布專題文章，吸引讀者關注。
要重視每一個客戶。每個人能夠有效地維持社會關系的數量被稱為“鄧巴數”（Dunbar's Number），這是英國人類學家羅賓·鄧巴提出的一個理論。根據他的研究，平均每個人可以維持大約150個穩定的社會關系。這包括家庭、朋友、同事和其他各種社交聯系。
家長和學生評價：鼓勵參加過研學活動的家長和學生分享體驗，形成口碑效應。
專家推薦：邀請教育專家或知名人士參觀基地并進行推薦，增強可信度和吸引力。
雖然有人認為中介公司會消失，但基地與基地之間需要整合者，這點毋容置疑。
旅游公司：與旅游公司合作，結合旅游線路推廣研學基地，吸引更多外地學生參與。
企業合作：與有教育項目的企業合作，提供員工子女研學活動，拓展市場。
主題活動：定期策劃主題活動，如夏令營、冬令營、科技探索營等，吸引特定興趣群體。
開放日：舉辦開放日活動，讓潛在客戶親身體驗基地的環境和課程，增加報名率。
搞好服務就搞好了客源
教育課程設計是延續特色主題的重要載體，需要挖掘客戶的訴求，找到市場痛點來設計課程。
根據不同學科和主題設計的課程，如科學探究、歷史文化、生態環境等。以及動手實驗課程，提供實驗和實踐活動，增強學生的動手能力和實驗技能。
安全培訓：開展安全知識培訓，確保學生在活動中的安全。
醫療服務：配備基本的醫療設施和專業醫護人員，處理突發情況。
最平常的做法是建立微信家庭，定期在節日和重要的紀念日，發出問候，發放禮品。這樣形成一種有溫度的社交群。
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結論
“不經歷風雨，怎么見彩虹”。研學基地，作為一種結合教育和旅游的新興產業，經過激烈競爭之后，必然將在未來獲得更加廣闊的發展空間。
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